Analyse (Märkte)

Unsichere Märkte: sinkende Umsatzzahlen
ohne dass Sie wissen, warum?

 

Oder, fast noch schlimmer, steigende Zahlen, aber Sie wissen nicht, wie Sie diese Entwicklung verstetigen können? Liegt es am Personal, handelt es sich um einen zufälligen Effekt, ist ein Mitbewerber ausgefallen? Oder liegt es einfach am Markt? Was genau ist dieser Markt?

In der heutigen, global vernetzten Produktvielfalt werden Sie vermutlich nicht der einzige Anbieter eines Produktes sein. Ähnliche, manchmal fast identische Produkte können von jedem fast überall erworben werden. Wer möchte Ihre Produkte, und wo? Zu welchen Konditionen? Können Sie zu diesen Konditionen produzieren und liefern? Und: sollten Sie es?

Wie Sie selbst und Ihre Mitbewerber sind auch Ihre Abnehmer in ein komplexes Geflecht eingebunden. Der Markt, das sind Menschen und ihr Verhalten, KonsumentInnen, UnternehmerInnen mit Möglichkeiten, Wünschen und Bedürfnissen. Hier spielen ökonomische Gegebenheiten eine Rolle, aber auch abstraktere Dinge wie eine ‚Marke‘, Alleinstellungsmerkmale, ein Produkt- oder Firmen-Image. Jede Kaufentscheidung findet in einem Spannungsfeld teils widerstrebender Interessen statt. Möglichst hohe Qualität, möglichst niedriger Preis, eine Mindestfunktionalität, Prestige des Herstellers, Design etc..

Eine aktuelle Entwicklung in einigen Märkten/Regionen ist die stärkere Berücksichtigung von Meta-Eigenschaften: Wie sind Produktionsumfeld, Umweltbilanz, Nachhaltigkeit? Gibt es negative Schlagzeilen über den Hersteller? Ist es ‚fair trade‘? Werden in der Produktion Mindest-Sozialstandards eingehalten? In einer globalen Informationsgesellschaft sind mögliche Abnehmer und Kooperationspartner weltweit innerhalb kürzester Zeit über Skandale, Unfälle, Pannen oder Produktmängel informiert. Agieren Sie langfristig erfolgreich, indem Sie die Werte der den Märkten zugrunde liegenden sozialen Einheiten berücksichtigen.

Die jeweilige Gewichtung der Parameter für oder gegen den Kauf sind nicht nur individuelle Eigenheiten Einzelner. Überlagert sind Gruppen- und Regionalstrukturen, die ihrerseits starken Einfluss auf die Gewichtungen der Entscheidungsparameter nehmen. Ziehen Sie hier keine Fehlschlüsse.

In Ihrem Auftrag können wir Ihre Abnehmer und Märkte in Cluster unterschiedlicher Werte und Gewichtungen gruppieren. Hierbei werden nicht nur sozio-ökonomische, -geographische und -kulturelle Verhältnisse betrachtet, sondern auch deren regionale Entwicklungen mit einbezogen. Wenn Sie Tendenzen erkennen und sich rechtzeitig darauf einstellen, können Sie wirklich unternehmerisch handeln.

Vereinbaren Sie einen Gesprächstermin um Ihre Handlungsoptionen zu erweitern.